财务管理如何通过“需求价格弹性”关联于营销管理

第1章绪论

1.1写作背景

1.1.1财务管理的变革
1.1.2营销与财务、会计的初步结合
从会计学与市场营销学的发展史来看，自19世纪末期直到1930年左右，成本会计纯粹是为了适应生产管理的需要而发展起来的。人们不重视市场营销，从产品成本中任意划分出一部分作为营销成本就可以很好地进行产品分析了。将成本会计应用于营销活动的趋势在1930年以后的“销售时代”里逐渐明朗。在营销活动的财务分析中，同其他财务分析一样，人们开始对营销成本按照不同的功能划分，并将其分配到对应的细分市场中，以便确认各个要素的相应成本。这样人们逐渐从营销成本分析的角度将会计与营销联系起来。

1.3思路

1.3.1分论点
本论文的写作目的就是从财务管理为营销管理服务为出发点，证明“需求价格弹性是财务管理与营销管理的联结点”这一论点。为了证明这个总论点，需要证明以下分论点:
①需求价格弹性承载了外部市场的有效信息，这些信息是量化的并且与决策相关;②营销管理与财务管理是紧密联系的;③需求价格弹性在营销管理与财务管理的联系中有重要作用;④需求价格弹性是营销决策的有力工具:⑤企业可以通过财务管理等管理手段主动的作为，更好地利用需求价格弹性的规律。
1.3.2论证过程
以上五个分论点在实际论证中，有的彼此是因果关系、有的有相同的条件、有的是同一个模型的结论，因此在行文过程中，出于逻辑性的考虑，本文以图1一描述的逻辑顺序谋篇布局。这个论证过程主要是以需求价格弹性为第一人称叙述的。，借鉴了马克思唯物主义辩证法的逻辑论述过程，这样会使论证更加严密。

第2章文献综述

2.1财务管理与营销管理的关系

2.1.1两者都是在企业战略的指导下的企业活动
王耕(2002)将战略成本引入营销，从价值链、战略定位和成本动因分析了战略成本管理在营销管理中的重要作用，战略成本管理的应用，不仅使管理层得到营销过程更为准确的成本信息，而且促使整个企业在竞争中战略地位的改善;刘涛(2004)将外部市场环境分析视为战略管理会计系统分析的首要环节，提出战略管理会计的系统分析这一概念，包括外部环境分析、企业之掌控资源及战略关键因素量化分析、相关作业的成本动因分析、战略业绩评价四个层次。将外部环境分析与内部价值链、作业等联系起来，本质上同样是营销与财务的结合。
2.1.2在营销活动中，突出财务管理的重要性
黄炜(2002)证明在研究与开发的管理体系中，通过将财务管理导入流程中，可以使得企业在快速满足客户需求变化的同时，能够提高开发命中率，降低开发成本;威尔森(2004)认为对成本、收益和以往营销活动收益的分析具有会计导向的事后特征;营销活动(包括根据对企业所处环境的机会识别所进行的资源有效分配)具有市场导向的事前特征，应将两者结合起来考虑。

第3章需求价格弹性的规律性
3.1“收入一利润模型”的推导..................(12)
3.2需求价格弹性反映市场规律.....................(15)
3.3模型分区段的理论分析.....................(16)
第4章需求价格弹性的可知性
4.1数据来源..........................(20)
4.2数据筛选的注意事项............................(20)
4.3创建模型.............................(21)
4.4由模型得到的需求价格弹性数据举例...........(22)
第5章需求价格弹性的可用性
5.1“收入一利润模型”中的变量关系...............(24)
5.2产品生命周期模型.................(28)
5.3营销决策系统及其程序..............(31)

第7章结束语

7.1结论

本文在以下五个方面有所研究和创新，得出了一些结论，归纳如下:
1.通过营销、财务、生产、人力资源、环境关系，提出了面向营销的财务管理概念，以更宏观的视野去观察企业各项活动，标明了财务学科的发展趋势。2.“收入一利润模型”，将需求价格弹性、财务管理、营销管理紧密联系起来，以直观的图形描述了变量的关系，是本论文最重要的模型。
3.营销决策系统营销决策系统及其程序，是决策系统化的必要条件，是对整个营销决策的宏观把握，是对本论文的全面总结。由信息输入、模型建立、企业战略、营销决策四个部分组成。