一、ACCA、CPA(Aust.)、CIMA的差异化
近二十年来，国际职业会计证书在中国教育培训市场已经占有一席之地，越来越多的国际会计协会将中国作为下一个会员的增长点。英国特许公认会计师公会（the Association of CharteredCertified 代写ACCA论文Accountants,ACCA），澳大利亚会计师公会（CPA Australia）和英国特许管理会计师公会（T h eChartered Institute of ManagementAccountants，CIMA）作为三个具有代表性的国际会计协会，相继进入中国市场。ACCA从九十年代初在中国大陆地区拥有30名会员，经过20年的发展，目前已经拥有3000名会员和18000名学员。澳大利亚注册会计公会(C P AAust.)19世纪就已经进入中国香港，现有10086名会员。2002年在大陆设立第一家代表处，到2006年，已经拥有350名正式会员。英国特许管理会计师公会（C I M A）作为全球最大的管理会计协会，进入中国市场不久，正全力拓展中国市场份额。A C C A、C P A（A u s t.）和C I M A在课程设置方面既有相同的内容，又各有不同侧重，具有明显的差别化特征。
1、ACCA与CIMA在课程内容、培养目标上的本质差异这种差异主要表现在三点：第一，CIMA侧重于商业领域，而ACCA在商业和管理的覆盖面要小于CIMA，主要集中在会计专业领域。第二，CIMA课程要求学生有商业决策能力和综合管理水平，ACCA强调财务报告、外部审计和税务等专业能力。第三，CIMA更多的是从财务的角度来分析整个商业问题，为商业决策提供建议和意见；ACCA更多的提供具体的财务服务与信息。
2、CPA(Australia)与CIMA在课程设置及培养目标方面的差异两者的根本差异，在于C P A（Australia）对学生有相关教育背景的要求，必须完成由澳大利亚方面认可的第三方学历，比较强调职业实践，但在课程设置上不如C I M A全面，而且，C I M A在财务和管理会计方面比C P A（A u s t.）有更为详细的覆盖。此外，CIMA要求会员有广泛的职业和商业技能，并能熟练运用到企业的各个环节和相关领域。并且，C I M A与C P A（Australia）对会员的伦理和公司治理方面的知识要求也不相同。
二、ACCA、CPA（Aust.）、CIMA的市场策略优劣分析
比较与分析三大证书在课程设置和培养目标的差异，目的在于进一步探讨其市场策略。
1、ACCA市场策略的优劣
ACCA在中国大陆共有3个代表处，设立21个考点、30多个培训中心，其中半数考点设在各大高校内。ACCA目前的市场体系应该是中国市场中最为完备的一个。经过十几年的建设，ACCA作为国际会计证书协会的品牌已经得到大ACCA、CPA Australia、CIMA差异化及市场策略分析
【文章摘要】
针对几大主要国际会计协会，如英国特许公认会计师公会（ACCA）、澳大利亚会计师公会（CPA Australia）、英国特许管理会计师公会（CIMA），通过差异化分析，为拓展中国市场提出相应的市场策略。#p#分页标题#e#
【关键词】
国际职业会计证书；差异化分析；市场策略
MODERNBUSINESS部门会计从业职员和学员的认可。
（1）上风。ACCA考点与培训捆绑，一个城市多个考点、多个培训机构的布局几乎笼盖了整个中国的主要城市。在证书推广方面，因为能通过遍及大中型城市的代办代理层级有效传递相关信息，辅之以恰当的激励机制开展更多的营销流动，这不仅有助于提前锁定潜伏客户，而且更有助于增强美誉度和会员的忠诚度。另外，ACCA已于2004年推出免试认证，即对大学在校生所学的课程进行认证，减免一部门的必考科目。从2006年开始，A C C A又进一步利用留学渠道，与新加坡、英国的部门学校进行合作，就ACCA课程招收相关留学生，直接到英语国家获取学位，并进行ACCA培训。
（2）不足。ACCA考点及培训中央的渠道模式虽非常成功，但其缺点也长短常显著的。首先，因为ACCA选择的培训机构教授教养质量有高低之分，师资气力不相同，其培训的效果也不一样。其次，因为考试门槛太低，报考基数过大，潜伏会员的基数较大，很轻易给市场潜伏会员群体造成不良印象，好像ACCA是一个没有门槛、任何人都可以参加的考试。再次，考试过关率不高。从2008年8月1 8日A C C A宣布的数据来看，164646人参加考试，仅有6174名通过考试，通过率仅为3.7%。最后，与海外大学的合作中，ACCA选中的合作伙伴不是着名大学而是一些专业会计培训的学院，这样，ACCA就很难在中国的客户心目中树立高真个品牌形象。2、CPA（Australia）市场策略的优劣CPA（Australia）采取的市场策略完全不同于ACCA，CPA打造的是高端会计证书。根据CPA Australia Cor-porate Plan 2006-2008讲演显示，2006年CPAA共有海外会员25415名，2008年会员增长至30000名，增长幅度达到15.3%，其中在澳大利亚本土以外一、ACCA、CPA(Aust.)、CIMA的差异化近二十年来，国际职业会计证书在中国教育培训市场已经据有一席之地，越来越多的国际会计协会将中国作为下一个会员的增长点。英国特许公认会计师公会（the Association of CharteredCertified Accountants,ACCA），澳大利亚会计师公会（CPA Australia）和英国特许治理会计师公会（T h eChartered Institute of ManagementAccountants，CIMA）作为三个具有代表性的国际会计协会，接踵进入中国市场。ACCA从九十年代初在中国大陆地区拥有30名会员，经由20年的发展，目前已经拥有3000名会员和18000名学员。澳大利亚注册会计公会(C P AAust.)19世纪就已经进入中国香港，现有10086名会员。2002年在大陆设立第一家代表处，到2006年，已经拥有350名正式会员。英国特许治理会计师公会（C I M A）作为全球最大的治理会计协会，进入中国市场不久，正全力拓展中国市场份额。A C C A、C P A（A u s t.）和C I M A在课程设置方面既有相同的内容，又各有不同侧重，具有显著的差别化特征。#p#分页标题#e#
1、ACCA与CIMA在课程内容、培养目标上的本质差异这种差异主要表现在三点：第一，CIMA侧重于贸易领域，而ACCA在贸易和治理的笼盖面要小于CIMA，主要集中在会计专业领域。第二，CIMA课程要求学生有贸易决议计划能力和综合治理水平，ACCA夸大财务讲演、外部审计和税务等专业能力。第三，CIMA更多的是从财务的角度来分析整个贸易题目，为贸易决议计划提供建议和意见；ACCA更多的提供详细的财务服务与信息。
2、CPA(Australia)与CIMA在课程设置及培养目标方面的差异两者的根本差异，在于C P A（Australia）对学生有相关教育背景的要求，必需完成由澳大利亚方面认可的第三方学历，比较夸大职业实践，但在课程设置上不如C I M A全面，而且，C I M A在财务和治理会计方面比C P A（A u s t.）有更为具体的笼盖。此外，CIMA要求会员有广泛的职业和贸易技能，并能纯熟运用到企业的各个环节和相关领域。并且，C I M A与C P A（Australia）对会员的伦理和公司管理方面的知识要求也不相同。
二、ACCA、CPA（Aust.）、CIMA的市场策略优劣分析比较与分析三大证书在课程设置和培养目标的差异，目的在于进一步探讨其市场策略。1、ACCA市场策略的优劣ACCA在中国大陆共有3个代表处，设立21个考点、30多个培训中央，其中半数考点设在各大高校内。ACCA目前的市场体系应该是中国市场中最为完备的一个。经由十几年的建设，ACCA作为国际会计证书协会的品牌已经得到大ACCA、CPA Australia、CIMA差异化及市场策略分析乔 杨 南京航空航天大学金城学院 210016【文章摘要】针对几大主要国际会计协会，如英国特许公认会计师公会（ACCA）、澳大利亚会计师公会（CPA Australia）、英国特许治理会计师公会（CIMA），通过差异化分析，为拓展中国市场提出相应的市场策略。【枢纽词】国际职业会计证书；差异化分析；市场策略MODERNBUSINESS 现代贸易151市场营销Marketing参加C P A A项目的会员由2 0 0 6年的9150名增加到2008年10000名。CPA把中国市场当作海外的开发重点，确立了四个招募新会员的战略：一是在澳大利亚学习、回本国工作的学生（studying in Australia but return-ing to overseas locations），二是在亚太地区学习澳大利亚大学课程的学生（studying in Australia Universitycourses throughout the Asia Pacificregion），三是来自被认证海外大学的学生（from accredited universitiesoverseas），四是来自参加过其他高质量考试的学生（via a relevant,acces-sible and rigorous qualifyingexamination）[4]。（1）上风。澳大利亚作为中国留学生首选目的地之一，拥有相称大数目的学生群体。CPA的证书与留学的结合，成功地把7万多名的澳洲留学生群体纳入会员招募对象。因为多数学生以学习文、商科为主，加上移民政策对会计专业的倾斜，因此有相称一部门学生会选择参加CPA考试，以期获得相关工作经验和加分。最为重要的是，澳大利亚的会计、金融行业十分发达，中国学生完成学业后愿意留在澳大利亚从事相关工作，而且澳大利亚有38所公立大学在中国有上百个中外合作办学项目，其中商科占三成以上，这些无疑增强了C P A的吸引力，拥有了巨大的潜伏会员群体。（2）不足。尽管目前CPA已经认证包括清华大学、南京大学、中心财经大学、上海交通大学在内的10多所大学，答应这些学校学生在完成所认证的课程后成为澳洲会计师公会会员（ASA），但其他会计公会，如ACCA也以同样的策略吸引学生群体，CPA的竞争上风日益削弱。在中国市场，因为会计高等教育和职业教育存在某些理念差异，人们对会计公会的熟悉还有待进步，因而轻易忽视对各会计公会的上风分析，导致选择的随意性。因为职业的需要，良多中国会员选择会计证书是基于企业的需乞降认同来考虑的，并没有以自身职业发展的需要为依据，也在一定程度上影响了CPA（Australia）的战略实施。例如，在英国的公司就以A C C A为依据，而澳大利亚或新加坡、中国香港则以CPA为准。从战略的四个过程及其效果来看，前两个战略实施相称成功，而后两个实施效果并不理想，其原因恐怕就在于此。3、CIMA的市场策略CIMA的定位不同于ACCA、CPA，它不再单一专注会计技能的治理会计证书，关注的主要对象是具有财务背景的治理人才或者是学习治理或会计的高校学生。依照Business Super brands-CI MA讲演，CIMA的上风在于：一是利用CIMA与其他会计证书的差异，塑造CIMA证书的特色，吸纳目标会员；二是举办雇主培训大会和FD论坛，增加在专业人士中的着名度，进步口碑营销的效率；三是在全球范围资助部门奖项，例如Accountancy Age Awards和Guardian Public ServicesAwards；四是开办CIMA相关的专业杂志、网站及在大学内进行宣讲。这些推广手法在英国乃至CIMA较多的英语国家有很好的效应，但在中国这样非英语国家，CIMA会员的成功案例并未几，认知程度不是很高，宣传效率比较低。#p#分页标题#e#
三、对ACCA、CPA（Aust.）、CIMA的市场战略思索
1、关于市场的定位策略ACCA在中国市场经由十几年的经营，已经编织了强盛的培训、考试网络，拥有了固定及潜伏会员群体，与官方机构和高等院校建立了牢固的联系。目前ACCA据有的市场份额稳居各类国际会计证书第一位，它应充分利用成分领先（cost leading strategy）的上风，在拥有庞大会员基数的上风下，不断对课程进行改革和立异，推广会计领域的新知识、新概念，举办各类大型的会计证书竞赛流动，更新已有会员的知识结构，吸引更多新会员的加入，进一步进步品牌的着名度，在巩固市场地位的同时扩大市场份额和影响力。CPA（Aust.）充分利用澳大利亚本国的留学、移民政策，以“Focus On”战略构建了一个庞大的特殊学员和潜伏会员群体。其中，CPA课程和考试已完全融入了澳大利亚大学的会计课程，为长期有效地固定学生会员群体奠定了良好的基础。作为市场的后起之秀，CIMA凸起治理会计课程方面的上风，多层次地开展市场推广流动，吸引在中国持有国际会计证书的会员迅速入会，建立有特色的治理会计证书品牌。
2、立足中国市场的新策略（1）以中外合作办学开发新市场。根据上海立信会计学院杨家亲先生的分析，仅上海地区的中外合作项目中，就有相称大的办学项目与会计专业相关。在这些会计专业中外合作办学的背后，不仅有国外闻名大学支持，更是由各大国际会计注册协会的身影。好比上海财经大学与澳大利亚迪肯大学的会计专业中外合作办学就是针对但愿取得澳大利亚会计注册公会会员资格的学生的。2007年中国教育部《中外合作办学条例》划定，举办中外合作办学的单位要采用跨国分段办学的模式，境内授课阶段引进外方课程和专业核心课程要占全课程的1/3以上，并且境外授课教师需要教授1/3以上的课程。与此同时划定“统一外方大学在中国的合作伙伴不宜超过2个，相同专业也不能超过2个的原则”。这就要求各大高校要切实引进国外教师、教材，与国外大学紧密合作。因为A C C A、C P A、C I M A三大会计协会都拥有课程资源和师资资源，假如将各会计证书的低级和中级课程与英国和澳大利亚在华有合作的高校进行对接，并将课程引进到相关高校，即可获得相应学生会员群体，因此，中外合作办学的策略将在短期内填补它们的市场空缺，在中国高校快速确立影响力和声望。（2）以政策制定参谋身份进步市场据有份额。中国注册会计协会作为一个官方的组织，是各大会计协会争取和游说的重点。三大会计协会利用自身上风，加入到中国注册会计协会的参谋行列，匡助完善会计课程的设置和考试，影响中国会计协会关于会计课程的长期规划。此外，通过争取教育部的认可，将证书中#p#分页标题#e#
【参考文献】
1、https://cn.accaglobal.com/press/press/press_692.asp.
2“、/shlunwendaixie/ACCAlunwen/Hong Kong China division annual report2007”,https://www.cpaaustralia.com.au/cps/rde/xbcr/SID-3F57FECB-F5F9514B/cpa/annual_report_2007_honkon_020408.pdf.
3、“The CIMA difference:Our Relevanceto business”,2007,www:cimaglobal.com4、CPA Australia Corporate Plan 2006-2008.5、https://www.jyb.com.cn/lx/lxsx/t20071220_132453.htm.
6、https://www2.cimaglobal.com/cps/rde/xchg/SID-0A82C289-6092BD81/live/root.xsl/aboutus.htm.7
、杨家亲.加入WTO以来会计高等教育的提高及其发展特征[J].会计之友,2006,(15):66-67.
